द लॉ ऑफ़ दिमनिशिंग इंटेंट / The law of diminishing intent

द लॉ ऑफ़ डिमिनिशिंग इंटेंट कहता है

“हम जितना ज़्यादा देर तक किसी काम को करने में देरी करेंगे, उतनी ही कम संभावना है कि हम उसे करेंगे।“

द लॉ ऑफ़ डिमिनिशिंग इंटेंट को लोकप्रिय बनाने वाले जॉन मैक्सवेल के अनुसार, अगर हम 48 घंटों के भीतर कुछ करने की दिशा में कोई कदम नहीं उठाते हैं, तो हम उसे करने की संभावना बहुत कम है।

द लॉ ऑफ़ डिमिनिशिंग इंटेंट

कुछ साल पहले, मैंने अपने साथी को जन्मदिन के तोहफे के तौर पर पैराग्लाइडिंग का lesson दिलवाया। मैंने एक खास कार्ड बनाया, पता लगाया कि lesson कहाँ से मिलेगा, और मैं इसे करने के लिए पूरी तरह तैयार था।

लेकिन मैंने वास्तव में lesson के लिए बुकिंग और भुगतान न करने की गलती की। और अंदाज़ा लगाइए क्या हुआ? हम कभी पैराग्लाइडिंग नहीं कर पाए। अगर मैंने इसके लिए भुगतान किया होता, तो इसका मतलब होता कि हमें यह करना ही था, और हमारे पास उस दिन की शानदार यादें हो सकती थीं, जब हम पैराग्लाइडिंग करने गए थे। या हो सकता है कि हमें इसकी लत लग गई हो और अब हम हर सप्ताहांत ससेक्स की पहाड़ियों पर नौकायन कर रहे हों।

इस नियम को व्यवसाय में लागू करना

कुछ सबक हैं जिन्हें आप अपने व्यवसाय में लागू कर सकते हैं। पहला स्पष्ट है: जो आप आज कर सकते हैं उसे कल के लिए न टालें। कुछ करने का फैसला करें और फिर उसे पूरा करें क्योंकि अगर आप इसे ज़्यादा समय तक टालते हैं, तो शायद आप इसे पूरा नहीं कर पाएँगे।

मजे की बात यह है कि जब मैंने कम होते इरादे के नियम पर थोड़ा और शोध किया, तो कई लेखों में पहले एक व्यवसाय कोच से अपने विचार की जाँच करने की सलाह दी गई। इसका मतलब है कि आप अपने अच्छे विचार के बारे में स्पष्ट होंगे। और, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए कुछ जवाबदेही मिलेगी कि आप वास्तव में कार्य करते हैं।

एक विचार रखना और फिर उस पर कार्य न करना बहुत आसान है।

अगर आप अपने व्यवसाय कोच को बताते हैं कि आप एक निश्चित समय सीमा के साथ एक निश्चित कार्रवाई करने जा रहे हैं, तो आपके द्वारा इसे पूरा करने की संभावना अधिक है। साथ ही, अगर आपको पता है कि आपको महीने के अंत में अपने कोच को यह बताना होगा कि आपने जो कहा था वह क्यों नहीं किया (और वे आपसे इस बारे में कठिन सवाल पूछेंगे कि आपने ऐसा क्यों नहीं किया), तो यह संभवतः आपको कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करेगा।

द लॉ ऑफ़ डिमिनिशिंग इंटेंट आपकी Sell/ Opportunity को कैसे कम कर सकता है

अगर लोग आपकी बेची जाने वाली चीज़ों में दिलचस्पी रखते हैं, लेकिन अभी तक नहीं खरीद रहे हैं, तो यह घटते इरादे का नियम हो सकता है जो उन्हें आपसे खरीदने से रोक रहा है। वे ऐसा करना चाहते हैं, लेकिन जितना अधिक आप उन्हें देरी करने देंगे, उतनी ही कम संभावना है कि वे प्रतिबद्ध होंगे।

इस बारे में सोचें कि आप अपने व्यवसाय में संभावित ग्राहकों को आपसे खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए क्या कर सकते हैं ताकि वे अभी इस पर कार्रवाई कर सकें। और आप बाद में पूरी तरह से इसका पालन कर सकते हैं।

आप लोगों को आपसे एक छोटा ट्रिपवायर उत्पाद खरीदकर, आपके द्वारा चलाए जा रहे एक निःशुल्क कार्यशाला में आकर या अपनी प्रतीक्षा सूची में उनका नाम जोड़कर कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। मैंने इन सभी का उपयोग किया है – उदाहरण के लिए, मैं हर महीने उत्पाद व्यवसाय बनाने के एक विशेष पहलू के बारे में एक निःशुल्क ऑनलाइन कार्यशाला चलाता हूँ ताकि लोगों को कार्रवाई करने के लिए एक छोटी सी प्रतिबद्धता लेने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके।

ये सूक्ष्म प्रतिबद्धताएँ इस बात की संभावना को बहुत अधिक बढ़ा देती हैं कि कोई व्यक्ति बाद में आपसे खरीदारी करेगा। उन्होंने एक छोटी सी कार्रवाई की है, कार्रवाई की है और वे आपके ट्रिपवायर उत्पाद या कार्यशाला के माध्यम से आपसे जुड़े हैं। घटते इरादे का नियम कम हो जाता है।

customer से एक छोटी सी प्रतिबद्धता करवाएँ

यहाँ एक और सबक भी है जो आप पैराग्लाइडिंग न करने के मेरे अनुभव से ले सकते हैं। क्या होगा अगर आप अपने संभावित ग्राहकों से आपसे खरीदारी करने के लिए एक छोटी सी प्रतिबद्धता करवा सकें? एक ऐसी प्रतिबद्धता जिसमें वे कुछ इरादा व्यक्त करें?

शायद आप उनके साथ एक खोज सत्र कर सकते हैं ताकि वे आपके साथ काम करने के रास्ते पर आगे बढ़ने के लिए कुछ समय (और शायद थोड़ी सी राशि) निवेश करें? या उन्हें पहले एक प्रश्नावली भरने के लिए कहें, जो उनके लिए बहुत कम जोखिम वाला है, लेकिन मनोवैज्ञानिक रूप से खरीदने के लिए उनका इरादा बनाता है।

अगर मैं पैराग्लाइडिंग कंपनी होती, तो मैं अपने ग्राहकों से उपहार वाउचर या जमा राशि में निवेश करवाती। उनसे अभी कुछ पैसे लेना, भले ही वे अभी तक पुष्टि की गई तारीख बुक करने के लिए तैयार न हों, यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे भविष्य में एक सत्र बुक करें। यह घटते इरादे के नियम को दरकिनार कर देगा।

कार्रवाई में मदद करने के लिए और अधिक दिलचस्प सुझाव चाहते हैं?

यह लेख मूल रूप से उन व्यावसायिक कहानियों में से एक लिखा गया था I वे दिलचस्प व्यावसायिक विचारों, सुझावों और विचारों के छोटे-छोटे अंश हैं, जो आमतौर पर किसी कहानी या किसी ऐसी चीज़ के रूप में होते हैं जिसे मैंने सीखा है और जिसे मैं Share करना चाहता हूँ। यहाँ बताया गया है कि उन्हें कैसे आज़माया जाए…

और निश्चित रूप से, आपने देखा होगा कि मैंने यहाँ क्या किया है। इस लेख में, मैंने आपको मेरे साथ काम करने के लिए माइक्रो-कमिटमेंट के तीन अवसर दिए हैं। क्या आपने उन सभी को देखा?